東北制藥相關負責人日前在接受中國證券報記者采訪時表示，公司在強化技術研發的同時，進一步加大市場拓展力度，瞄準優勢品種，充分發揮銷售龍頭作用，向市場挖潛，實現研發與銷售互促共進，提升公司持續經營能力。

　　開足馬力生產

　　作為國內重要的藥品生產與出口基地，東北制藥具備“原料藥+制劑”一體化優勢。公司生產的維生素C、整腸生、卡孕栓、吡拉西坦片、東維力等制劑產品市場認可度高；維生素C、左卡尼汀、磷霉素、黃連素、吡拉西坦等主要原料藥，憑借過硬的產品質量已遠銷全球100多個國家和地區。

　　今年以來，東北制藥采取更主動的銷售策略拓展市場，充分發揮品種結構優勢，搶占更大市場。

　　東北制藥制劑銷售公司全局策劃銷售工作，以學術推廣為抓手，圍繞整腸生、東維力、復安欣等重點品種及新上市品種，積極拓展市場。

　　“為更好地把握各銷售大區銷售進展及開發維護等情況，東北制藥制劑銷售公司采取周例會、月度分析會等形式，將分散在全國各地的銷售大區通過線上線下會議方式聚攏在一起及時溝通，并指導解決銷售中出現的問題、難點，促進銷售良性發展。”東北制藥制劑銷售公司市場部副部長袁啟龍說。

　　東北制藥原料銷售公司克服部分產品市場價格波動、副產品下游市場不確定等不利因素，持續開發原料藥終端客戶。

　　今年一季度，東北制藥原料銷售公司新開發終端客戶53個，吡拉西坦、鹽酸小檗堿等產品銷售均超年度商業計劃。

　　為更好地配合前方銷售提量，東北制藥后方全力生產保供。公司統籌生產計劃安排，提早籌備原輔料、包材及關鍵備件，制定重點事項應對預案，各分廠開足馬力生產，滿足市場需求。

　　一季度，東北制藥制劑分廠通過調整生產班次與生產品規，加快生產節奏。其中，復方甘草片、復方氨酚烷胺片、對乙酰氨基酚片、維生素C片、維生素C咀嚼片、磷霉素鈣片、整腸生系列產品產能提升明顯。

　　“公司生產指揮中心統籌協調各生產單位全力配合前方銷售。”東北制藥生產指揮中心副主任、總調度長李洪表示，各原料分廠滿負荷生產吡拉西坦、左卡尼汀、鹽酸小檗堿、磷霉素系列等重點品種，主要原料藥超額完成生產計劃。

　　經營形勢向好

　　一系列面向市場且行之有效的措施，有力推動了東北制藥生產經營發展。一季度，公司實現營業收入23.54億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為7005.01萬元，均與上年同期基本持平。

　　值得一提的是，公司本期股權激勵支付費用4184.84萬元。剔除股權激勵費用影響后，東北制藥一季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤1.12億元，較上年同期增長63.76%。

　　“今年以來，我們大力開拓市場，全面推動管理升級，一季度超計劃完成經營指標。”東北制藥總經理助理王維琳表示，公司持續推動技術進步與精細化管理水平提升，通過動態調整能源消耗、循環回收利用等措施，一季度原料藥廠區降本控費完成年度計劃的30%。

　　“下一步，公司將持續強化現有主導品種推廣，同時加大新上市產品的市場開發力度，優化產品管線，打造極具市場競爭力的產品結構，更好地拓展市場，有力提升公司經營業績。”袁啟龍說。