上海醫藥：整合多重資源構建電商平臺

    在網售處方藥即將破冰之際，上海醫藥聯合旗下的眾協醫藥，為自己量身打造了一個處方藥O2O平臺。

    相比其他藥企對互聯網的敏銳度，上海醫藥“網戀”略晚，但也正當其時。上海醫藥3月10日公告稱，由上海醫藥和其控股子公司眾協醫藥CEO季軍共同出資設立上海醫藥大健康云商股份有限公司，定位于為患者提供處方藥O2O銷售、健康管理的服務及貿易型電商。據悉，上海醫藥的電商模式核心在于打造線上三大平臺和線下三大網絡，即打造“電子處方”、“藥品數據”、“患者數據”三大平臺，提供線上解決方案;整合上海醫藥豐富的線下零售資源，布局三層零售網點;為患者提供專業、安全、便捷的處方藥購買和全面的長期健康管理服務，從而實現服務貿易一體化、醫院處方無縫銜接、醫生患者全程互動、線上線下相互融通。

    具體操作模式是，在線上形成訂單之后通過線下三層網絡滿足患者的藥品配送，其中最核心的是利用目前已有的“專業藥房”，該藥房的配送半徑非常大，且對藥品相關的增值服務做得很好，這是上海醫藥最具優勢的地方。此次與上藥共同出資的季軍就是專業藥房的CEO。該藥房所屬的眾協醫藥也是上藥于四年前收購的控股子公司。財務數據顯示，眾協醫藥DTP(高值藥品直送)業務2014年度實現銷售收入22.82億元，同比增長29.66%。第二層，就是利用上藥所合作的醫院藥房和托管藥房。第三層，利用上藥分布在全國的1700多家的零售連鎖店進行配送。“未來的三層網絡是開放的，整合好內部零售資源后一定會廣泛對接社會連鎖藥房，前提是符合上藥的資質要求，對接后臺的信息系統，上藥為其做藥品配送，再由各藥房配送至C端，未來可能會走B2B2C的路徑。”上述電商負責人告訴記者。

    記者采訪了解到，上藥醫藥電商項目設計了短、中、長期的業務發展目標。短期以腫瘤等高值自費藥市場為主，公司控股子公司眾協醫藥的專業藥房承接的自費藥市場容量和銷售規模非常可觀，即使處方藥政策不放開，上藥也會對現有的DTP業務進行大規模的開放和升級;政策一旦放開，中期將以特病慢病的處方藥市場為主;長期則會承接整個處方藥市場。

    上藥電商事業部負責人向記者坦言，上海醫藥在構建電商模式中，在處方導流、電子處方的標準化處理、藥品的后臺管理以及患者購藥方面都會利用到上藥自身優勢及長期積累的資源優勢，優勢最大化將使上藥電商頗具競爭力。“未來上藥是要建相對閉環自營的系統，保證藥品安全、價格、服務提供等，上藥不僅要對接自己的零售資源，還要對接加盟的零售資源的后臺信息系統和服務，以及未來可能有戰略合作伙伴的對接。”上藥電商事業部負責人向記者表示。